17번째 타이탄, 케빈 켈리(Kevin Kelly)- 1000명의 팬을 확보하라

Daily Reading 1

<타이탄의 도구들>, 팀 페리스

<Tools of Titans>, Tim Ferriss

 

 

 

1장. 세상에서 가장 성공한 사람들의 비밀

17. 1,000명의 팬을 확보하라

 

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케빈 켈리(Kevin Kelly)

세계 최고의 과학 기술 문화 전문 잡지 '와이어드'의 공동 창간자 가운데 한 명으로, 처음 7년 동안 그 잡지의 편집장을 맡았다. '뉴욕 타임스', '이코노미스트', '사이언스', '타임', '월스트리트 저널'을 비롯한 여러 지면에 글을 발표했으며, 네트워크에 기반한 사회와 문화를 예리하게 분석한 통찰력 넘치는 글들로 '뉴욕 타임스'로부터 '위대한 사상가'라는 칭호를 얻기도 했다. 해커 회의, '웰(Well)'과 같은 인터넷 공동체를 통해 사회와 문화의 혁신 운동을 주도하고 있는 활동이기도 하다. 베스트셀러인 '디지털 경제를 지배하는 10가지 법칙'과 '통제 불능' 등의 저서가 있으며, '통제 불능'은 '포춘'에서 '경영자들이 반드시 읽어야 할 책'으로 선정되기도 했다. (교보문고 작가소개 참조)

 

성공은 복잡할 필요가 없다. 그냥 1,000명의 사람을 지극히 행복하게 만들어주는 것에서 시작하면 된다.
<타이탄의 도구>, 122p

 

많은 타이탄들과 나는 사람들에게 틈만 나면 <와이어드(Wired)>를 창간한 케빈 켈리(Kevin Kelly)가 쓴 '1,000명의 진정한 팬'이라는 글을 읽어보라고 강력 추천한다. 지금껏 줄잡아 수백만 명에게 그랬을 것이다.

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2016년 버전 '1,000명의 진정한 팬'
123-131p

성공한 사람이 되기 위해서는 '100만'이라는 숫자는 필요하지 않다. 100만 달러도, 100만 명의 고객이나 클라이언트, 팬도 필요 없다. … 1,000명의 진정한 팬 뿐이다.

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진정한 팬이란 '당신이 만드는 건 뭐든지 사주는 사람들'로 정의할 수 있다. 그들은 당신이 노래하는 모습을 보러 300킬로미터가 넘는 길을 달려올 것이고, 당신이 책을 내면 양장본과 문고판, 오디오북 버전까지 낱낱이 구입할 것이다. 실물은 보지도 않은 채 당신이 다음에 만드는 조각상을 구입할 것이고, 당신이 요리하는 모습을 보기 위해 매달 당신 식당의 테이블을 예약하고, 당신이 출연한 작품의 슈퍼디럭스 고화질 박스 세트가 다시 출시되면 저화질 버전을 이미 갖고 있더라도 다시 살 것이다.

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이런 팬(골수팬이라고도 부르는 )이 약 1,000명 정도 있다면 당신은 생활을 꾸려나갈 수 있다.

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1,000명의 고객은 100만 명의 팬보다 훨씬 실현 가능한 목표다.

<타이탄의 도구>, 124p

 

당신은 두 가지 기준을 충족시켜야 한다.

 

첫 째, 매년 진정한 팬 한 명당 평균 100달러의 수익을 낼 수 있을 만큼 충분한 작품을 만들어야 한다.

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둘 째, 팬들과 직접적인 관계를 맺어야 한다. 다시 말해, 그들이 당신에게 직접 돈을 지불해야 한다.

 

유료 팬을 수백만 명 만들겠다는 건 달성할 수 있는 현실적인 목표가 아니다. 특히 막 경력을 쌓기 시작하는 사람의 경우에는. 하지만 1,000명의 팬이라면 해볼 만하다. 심지어 1,000명 정도라면 이름까지 외울 수 있을지도 모른다. 날마다 새로운 골수팬이 한 명씩 늘어난다면 1,000명을 모으기까지 몇 년이면 된다.

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진정한 팬덤 구축도 가능하다. 골수팬들을 기쁘게 해주는 건 당신 자신도 매우 즐겁고 기운을 북돋는 일이다. 예술가들은 진정성 있는 모습을 유지하면서, 골수팬들이 좋아하는 부분인 자기 작품의 독특한 측면에 집중할 수 있다는 보상을 얻게 된다.

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진정한 팬들은 수입의 직접적인 원천일 뿐 아니라 일반 팬들을 위한 중요한 '마케팅 동력'이기도 하다.

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뭔가를 만들어내는 창작자인 당신이 어느 분야에 관심이 있든 간에, 클릭 한 번으로, 1,000명의 진정한 팬을 만날 수 있게 된 것이다.

128p

당신이 지구 상에 존재하는 200만 개의 작은 도시 가운데 하나에 산다면, 당신은 그 도시에서 데스메탈 음악을 광적으로 좋아하거나, 속삭이는 소리에 자극을 받거나, 왼손잡이용 낚시 릴을 원하는 유일한 사람일지도 모른다. 인터넷이 존재하기 전에는 그런 욕구를 충족시킬 방법이 전무했다. 어떻게든 혼자서 그 취미에 필요한 것을 구해야 했다.

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그러니 이제, 당신도 도전해보라.

사람들이 당신을 발견할 수 있는 가장 좋은 방법이 무엇인지를 모색해보라. 생각보다 쉽고 빠르게, 당신은 성공할 것이다.

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※ 본문의 내용은 팀 페리스 저자

<타이탄의 도구들>에서

직접 발췌, 인용한 부분으로 구성되어 있습니다.