1-16. <타이탄의 도구들>, 팀 페리스 - 성공했던 방법을 두 번 쓰지 마라

Daily Reading 1

<타이탄의 도구들>, 팀 페리스

<Tools of Titans>, Tim Ferriss

 

 

 

1장. 세상에서 가장 성공한 사람들의 비밀

16. 성공했던  방법을 두 번 쓰지 마라

 

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체이스 자비스(Chase Jarvis)는 크리에이티브라이브(CreativeLive)의 CEO이자 전 세계에서 상업적으로 큰 성공을 거둔 사진작가다. 그는 역대 가장 젊은 나이에 세계 최고의 카메라 브랜드들인 핫셀블라이드 마스터, 니콘 마스터, ASMP 마스터로 선정된 인물이기도 하다.

 

그는 나이키, 애플, 컬럼비아 스포츠웨어, REI, 혼다, 스바루, 폴라로이드, 레이디 가가, 레드불 등등 수많은 브랜드와 인무들의 사진을 찍어왔다. 크리에이티브라이브는 200개 나라, 200만 명 이상의 학생들에게 실시간으로 고화질 강의를 방송하는 온라인 학습 플랫폼이다.

 

 

한 번 성공한 방식으로 하지 마라
118-119p

 

그가 처음 사진으로 돈을 번 것은 20대 초반의 젊은 시절이었다. 스키와 스노보드를 즐겼던 그는 뛰어난 선수들과 친하게 지내며 여러 장비를 착용한 그들의 사진을 찍고, 그것을 나누고 저장해두었다. 그러자 점점 스키 장비 제조사와 마케터들에게서 연락이 오는 일이 잦아졌는데, 그의 사진을 500달러와 스키 한 벌에 사겠다는 제안이 들어온 것이다. 그는 그때 깨달았다. '뭔가 근사한 것을 갖고 있으면 돈이 된다.'

 

얼마 후 그는 더 큰 교훈을 얻었다. 당시 그는 클라이언트들의 주문에 따른 사진 촬영을 해주고 시간당 10달러 정도를 벌었는데, 이 작은 성공이 알려지자 경쟁자들이 나타난 것이다. 그의 촬영 작업 가치는 시간당 5달러까지 곤두박질쳤다.

 

아주 큰 가르침이었다. 한 번 성공한 방식으로 두 번 성공하는 경우는 없다는 것을 생생하게 배웠다. 쉽게 따라오지 못하는 걸 만들어 계속 선두를 유지하는 것, 그게 성공이었다.
118p

 

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10년이 걸린 하룻밤의 성공
119-120p

 

 

현재 그의 하루 일당은 수천 달러에 이른다. 물론 이 금액은 그가 스스로 결정한 것이다. 너무 높은 가격 때문에 망설이는 클라이언트들을 보면 그는 이렇게 말한다.

 

"평범한 가격을 치르면 평범한 것밖에 얻지 못합니다. 한 푼도 깎지 말고 내세요. 돈이 아까워서라도, 당신 또한 갖가지 독창적인 포즈와 아이디어를 떠올려 원하는 것 이상의 사진을 얻게 될 겁니다."

 

그는 최고의 가격을 책정해야 최고의 것을 얻을 수 있다고 굳게 믿는다. 터무니없는 허세나 자만이 아니다. 그는 지난 10년 동안 매일 사진과 함께 먹고 함께 호흡하고 함께 잠들었다. 그러니까 그의 성공은 말하자면 '10년이 걸린 하룻밤의 성공'이라고 할 수 있다.

 

처음부터 고객이 요구하는 수준에 맞게 작업 가격을 책정해 왔다면, 즉 가격을 타인의 결정에 맡겼다면, 그는 삼류를 면치 못했을 것이다.
119p

 

그는 사진작가를 꿈꾸는 젊은 학생들에게 다음과 같이 조언했다. "사진을 잘 찍고, 못 찍고는 사실 중요하지 않다. 미술관에 가서 벽에 걸린 1,000만 달러짜리 그림을 보라. 그걸 그린 화가가 1,000만 달러짜리 가격을 매긴 게 아니다. 그 그림이 엄청난 가격에 팔릴 수 있을 만큼의 놀라운 이야기를 담은 사람이 책정한 것이다."

 

"나는 위대한 사진작가의 재능을 타고나지 못했다. 그래서 내 사진에 놀라운 이야기를 담으려고 노력하는 스토리텔러로서 최선의 노력을 다하고자 했다."

 

재능이 있는 것만큼, 재능이 없다는 것도 좋은 기회가 될 수 있음을 기억하라.
120p

 

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전문화는 곤충에게나 어울리는 일이다
120-121p

 

스콧 애덤스와의 인터뷰에서도 살펴봤듯이 오늘날 성공은 '전문가'의 길을 걷는 것과는 거리가 멀다. 탁월한 사진작가가 되려면 사진 기술보다는 스토리텔링의 기술을 더 익혀야 하고, 이를 위해서는 글쓰기, 말하기, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 능력 또한 키워야 한다.

 

옛날 같으면 제대로 하는 게 하나도 없다는 비난을 들었을 것이다. 하지만 이 모든 일에 손을 댔기 때문에, 마침내 그것들이 서로에게 성공의 단서를 전달한다는 사실을 깨달았다.
120p

 

 

 

 

※ 본문의 내용은 팀 페리스 저자

<타이탄의 도구들>에서

직접 발췌, 인용한 부분으로 구성되어 있습니다.